Cambiando mínimamente tu manera de negociar puedes modificar ENORMEMENTE el resultado
¿Has visto últimamente a alguien que quisiera vender su coche por 8.013 euros? ¿Recuerdas haber oído de alguien que pidiera a su jefe un aumento del 5,3 %? ¿Has intentado en alguna ocasión renegociar tu salario pidiendo 6.511 euros más de lo que te ofrecían en un principio?
En la mayor parte de los casos, la respuestas serán: no, no y no. La mayoría adoramos los números redondos. Podemos intentar deshacernos de nuestro coche por 8.000 euros, pedir un aumento salarial del 5%, o negociar el salario subiendo la oferta en 6.500 euros la oferta inicial. Pero, ¿se equivoca la mayoría en su forma de negociar?
La científica conductista Malia Mason y sus colegas Alice Lee, Elizabeth Riley y Daniel Ames así lo creen. Opinan que podríamos tener mejores resultados en las negociaciones con una oferta inicial más exacta. Mucho mejor que redondeando la cantidad.
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