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Convencer en las negociaciones

5 junio, 2015 By adrian Leave a Comment

Venta de coche

Cambiando mínimamente tu manera de negociar puedes modificar ENORMEMENTE el resultado

¿Has visto últimamente a alguien que quisiera vender su coche por 8.013 euros? ¿Recuerdas haber oído de alguien que pidiera a su jefe un aumento del 5,3 %? ¿Has intentado en alguna ocasión renegociar tu salario pidiendo 6.511 euros más de lo que te ofrecían en un principio?

En la mayor parte de los casos, la respuestas serán: no, no y no. La mayoría adoramos los números redondos. Podemos intentar deshacernos de nuestro coche por 8.000 euros, pedir un aumento salarial del 5%, o negociar el salario subiendo la oferta en 6.500 euros la oferta inicial. Pero, ¿se equivoca la mayoría en su forma de negociar?

La científica conductista Malia Mason y sus colegas Alice Lee, Elizabeth Riley y Daniel Ames así lo creen. Opinan que podríamos tener mejores resultados en las negociaciones con una oferta inicial más exacta. Mucho mejor que redondeando la cantidad.

Sigue leyendo este artículo en el blog PerMondo…

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