Marketing

Guía completa para fijar el precio de un producto o servicio – pasos prácticos

29 marzo, 2017 By Adrián 1 Comment

Hay varias situaciones en las que podemos necesitar modificar o fijar el precio de un producto o servicio. Quizás vas a abrir un nuevo negocio, una sucursal en el extranjero o a lanzar un nuevo servicio o producto… aunque también puede ser que simplemente haya entrado un nuevo competidor en tus aguas.

Hoy vamos a hablar de todas ellas, de forma que tengas una guía paso a paso que puedas seguir fácilmente cada vez que te encuentres en dichas situaciones.

Como verás, el precio no solamente indica cuánto dinero quieres a cambio de lo que vendes, también es una forma de posicionar a tu producto o empresa en el mercado, e incluso de aumentar (o disminuir) el valor percibido de lo que vendes. Por eso es fundamental que sepamos cómo fijarlo correctamente [Read more…]

Marketing de contenidos: para vender más tendrás que comunicar más

16 febrero, 2017 By Adrián Leave a Comment

Deja de preocuparte por llegar a mucha gente y empieza a precuparte por entender y hacerte entender.

El marketing de contenidos y su producto, los contenidos (online), ya sea en forma de texto, imágenes, audios o vídeos son una de las herramientas más potentes a la hora de comunicarte con tus posibles clientes.

Al contrario de lo que ocurre con las interacciones directas, ya sean en forma de llamadas, emails o incluso visitas en directo, tienen la gran ventaja de que son asincrónicas, es decir, creas el mensaje una vez y lo tienes ahí para siempre, no necesitas volver a emitirlo cada vez que alguien quiere recibirlo, convirtiéndose en una forma de comunicación masiva, pero a la vez individualizada, ya que puedes dirigir tu mensaje a un grupo muy concreto [Read more…]

¿Y si delegamos el marketing? (te lo pongo fácil, NO)

8 marzo, 2016 By Adrián 2 Comments

Delegar aquello que no nos gusta o con lo que no nos sentimos cómodos puede ser una gran tentación.

De hecho, cuando empecé con mi empresa de traducción, hace 10 años, el marketing era algo que me pesaba especialmente.

Yo no quería tener que buscar clientes y convencerles de que me contrataran. Yo quería traducir. Zapatero a sus zapatos, dicen. [Read more…]

Sobre los precios y la competencia

7 marzo, 2016 By Adrián 2 Comments

¿Te has preguntado alguna vez por qué no fijamos unos precios para todo el mundo y nos dejamos de hacer la competencia? No eres el único.

Preparando una entrada que publicaré próximamente sobre la relación entre traductores y agencias de traducción (puedes apuntarte aquí para recibir un aviso cuando se publique) me he encontrado con un artículo de Pablo Muñoz que me ha dado la idea para la entrada de hoy.

Solemos indignarnos por los precios que ofrecen otros. Pero, bien pensado ¿cómo puedes indignarte porque otra persona trabaje por menos que tú?, ¿a caso tu precio no tiene razón de ser?, ¡el suyo seguro que también! [Read more…]

Crea tu marca y vende más en 3 pasos rápidos – Branding

3 marzo, 2016 By Adrián Leave a Comment

El branding o creación de marca es algo que los emprendedores generalmente dejamos de lado, ¿no era eso algo para las grandes empresas?, ¿no habíamos cubierto eso con el logo?

Pues resulta que no. El logo es la representación gráfica de tu marca (¿has empezado la casa por el tejado?, no eres el único ;-)) y crear marca no tiene por qué costar millones de euros.

Tanto desde el punto de vista de SEO, como desde el de conexión con el consumidor, conversión y venta, la creación de una marca es muy importante.

Google favorece los resultados de páginas con una marca detrás, se ha dado cuenta de que el que usa spam y técnicas de SEO blackhat nunca trabaja en desarrollar una marca. Además, los consumidores confían más en los productos de empresas de las que ha oído hablar y que trabajan su marca (¿quién iba a entretenerse creando una reputación si lo único que quiere es dar el pelotazo e irse?).

Es decir, si eres una marca, tendrás más visitas de los buscadores y del boca a boca, los consumidores te recordarán mejor y además te comprarán más, ya que confiarán más en ti. Por lo tanto, no hay ninguna razón para no dedicarle un día de trabajo a la creación de tu marca.

Ahora bien, ¿por dónde empiezo? [Read more…]

Felicitar la Navidad y el Año Nuevo

30 diciembre, 2015 By adrian Leave a Comment

Como sin duda habréis notado, la Navidad ya llegó, pasó y nos está introduciendo de lleno en el nuevo año.

Siempre he pensado que con este periodo pasa como con el día del cumpleaños de una persona, es el peor momento para intentar contactar con nadie. Las empresas envían regalos (las que lo hacen), felicitaciones, intentan recordar a sus clientes que siguen ahí… Pero claro, con tanto movimiento por las compras, las comidas familiares, de empresa y demás compromisos, las personas a penas tienen tiempo para prestar atención a su proveedor o socio que le contacta.

Por otro lado, si no lo haces, si no contactas con tus clientes o les regalas algo, ¿te lo echarán en cara? [Read more…]

Claves en la venta online

16 septiembre, 2015 By adrian

En la venta online, cerrar suele ser uno de los momentos más delicados, además de importantes: El usuario de nuestra web se ha informado sobre lo que busca y, quizás, incluso ha comparado distintas opciones. Nosotros le hemos mostrado que nuestro producto o servicio puede cubrir su necesidad y el posible cliente está pensando en pagar por lo que ofrecemos.

Para acompañar al cliente en este último paso y cerrar la venta, tendremos que tener en cuenta la sensación que se opone a toda venta y puede llevar al usuario a no pulsar ese último botón: la inseguridad. [Read more…]

8 estrategias clave para fidelizar a tus clientes

27 agosto, 2015 By adrian Leave a Comment

Escrito por Edtih Gómez.

Cuando un cliente es fiel y leal a nuestra marca, esta fidelidad nos aporta varias ventajas: una, el cliente volverá a comprarnos; dos, recomendará nuestro producto o servicio a otros consumidores.

A pesar de las ventajas que esto conlleva, muchas empresas olvidan la importancia de la fidelización y ponen todo su empeño en la idea de captar nuevos clientes. Error. [Read more…]